实习活动总结

实习活动总结

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的实习活动总结，欢迎阅读与收藏。

本人作为一名即将毕业走向工作岗位的年轻教师，在许多当面还存在诸多不足，通过这几天的岗前培训，学到了许多东西，清楚的认识到，要成为一名优秀的教师，必须要有高尚的师德，良好的教学水平和扎实的教学基本功，只有做到爱岗敬业，热爱学生，才能成为让学生喜欢，家长信任的好老师。

在未来的工作中，我将遵守英才的工作制度，认真践行本校教研工作，融入学校教育创新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛。

在备课当面，争取做好相对充分的准备，钻研教材的思想内容，从本门学科特点和学生的实际出发，突出重点，突破难点，做好教学的课前准备工作。

在组织教学上，将以提高学生学习英语的兴趣为突破口，努力提高教学质量，重视调动学生学习英语的积极性和主动性，用表扬激励等教学手段，灵活运用教学法，努力活跃课堂气氛，吸引学生注意力。

复习提问时，要有针对性，重点复习上节课的重点、难点，让学生利用课上时间跟老师有组织的复习巩固。

课堂上要充分体现“精讲精练”四字的真谛，让学生通过练习消化吸收本堂课所讲的知识点，所选的练习也要有针对性和代表性。

1.1实习单位简介

xxx有限公司是新加坡无为科技有限公司的子公司，由新加坡留学归国人员组成的经营团队，立足于自动化科技的前言，致力于为大中小型制造业提供全套的自动化工艺解决方案，我们专业设计制造点胶、封胶、印胶、喷胶、涂胶设备及自动喷涂机和自动光学检验机；提供多轴侍服控制的机械手和机器人，我们集成全球顶尖的自动化系统和元件，提供高速、精密的自动化设备，服务于手机、汽车零部件、医疗器材、电子器件、光纤通信设备等制造业。

在点胶工艺中应用合适的点胶技术，意味着能够降低生产成本，提高劳动生产率，保持稳定的质量水准，和拥有高效的生产环境。特盈点胶设备能实现所有类型的流体胶（比如瞬干胶，光固化胶，环氧树脂，溶剂，油脂，密封剂，厌氧胶，焊锡膏或铜膏）等精确、均匀的点胶效果。特盈点胶设备可以帮您在粘接、密封、填充等点胶工艺中，大大减少胶的用量，提高产量，从而实现真正意义上生产成本的降低。生产工程师能够从特盈产品中选择合适的点胶设备来改进单工作台的点胶工艺，或设计全自动的点胶生产线。无论在何种情况下，特盈都能提供最完善的质量保证和最专业的技术支持。目前特盈牌台式点胶机在国内点胶行业中占有率居全国第一位，最高性价比使我们的产品赢得了广大用户的一致称赞。目前我们的客户涉及各个行业，主要客户有：HITACHI（日本东芝）、PHILIPS（飞利浦）、Panasonic（松下）、ABB、SinCo（森科）、FESTO等公司。

1.2实习岗位介绍

销售工程师的主要职责是根据公司的总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的安排销售目标。具体职责如下：

1、根据公司及上级的要求进行客户开拓和维护，完成销售任务。

2、开展日常销售业务工作，处理订货、发货等业务，进行销售活动。

3、参与市场调研预测和制定销售方案、产品的市场价格。

4、参与合同的谈判与签订工作，并跟进之后相关情况。

5、定期或不定期拜访客户。

6、收集销售信息，并反馈给市场部。

7、负责本部门客户的投诉处理。

8、参与产品的安装和调试工作，协助产品部与客户进行交流。

解决安装调试过程中出现的问题，并及时向上级汇报情况。

9、对产品的售后服务进行跟踪处理。

10、完成领导临时交办的其他工作。

二、实习的内容和过程

2.1实习的内容

通过两天的时间，了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。通过一个星期的培训，基本掌握公司产品的基本原理，掌握各种产品安装与调试的能力，了解公司产品的应用领域，掌握市场的需求。培训之后开始对相关的客户进行调查了解，拜访目标客户，并与客户达成初步的协议。针对客户的要求与产品部交流，对原有的产品进行改进或开发新的相关产品，以适应客户的要求。

2.2实习的过程

我的实习工作从20xx年3月22日进行到20xx年4月16日，在开始的几天，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对新员工的工作环境以及公司规定的介绍，工作流程和工作内容以及公司OA系统的应用培训。通过两天的培训使我明白了做为一个销售工程师的日常工作流程，营运工作实务。机型特点，产品知识，商务礼仪等等；并熟背了产品的参数和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，同时深了我对特盈自动化科技（厦门）有限公司企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着公司工作人员一个个充满自信的笑容，朝气蓬勃的精神面貌，我明白“他们是优秀的，这个团队是优秀的”。下面简单介绍如下：

到公司的第一天（3月22日），我参与了公司举行的新员工欢迎会，会上人事部经理就公司的企业文化、公司的各项制度、公司的相关产品等。公司的管理工作很严格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指纹打卡，以此做为考勤。公司拥有先进的OA协同办公系统，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作个人名片为例，公司传统流程是：自已写好名片内容和申请，交产品经理批准，再送公司总经理，以此交工作人员办理，整个过程大概要两周，而在使用OA协同办公系统来做，只要登陆自已的账号，点击申请，就自动把申请发送到需要申批的部门，只要有关人员打开自已的OA协同办公系统就会出现在待办事项里，整个过程一到两天就能办好。而公司OA协同办公系统几乎包括的公司所有的事项，小到请假，大到调产品，都可以通OA协同办公系统来完成。

第二天（3月23日），我被安排到公司的产品部进行培训，在这里我初步了解了公司的各种产品。公司的主要产品：台式点胶机、立式点胶机、点胶控制器胶阀及耗材、自动喷胶机、光学检验机、电子生产专用设备等。以台式点胶机为例，它分为T系列台式三轴点胶机、D系列台式三轴点胶机、技术型台式点胶机、双色台式标签滴塑机等。

在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参与到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点复杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采用的是交流伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相 ……此处隐藏20563个字……三学期制度的优秀学生。交流实习经验以及心得，树立典范。给同学们在今后的实习生活中提供宝贵的经验。本部门于20xx年10月27日下午2:20在体育馆402隆重举办了传播与设计学院（新闻）第三学期实习表彰大会。

本次大会从下午2:20开始举行，共历时两个小时。大会共邀请了武汉长江工商学院副校长陶梅生教授，学院党总支书记罗筱芳书记等领导及学院各位老师作为到场嘉宾及颁奖嘉宾。大会开始，主持人介绍了各位到场嘉宾，并对本专业今年暑期实习情况作了简要说明。大会第二项，学院党总书记罗筱芳书记宣读了《传播与设计学院关于20xx~20xx学年度第三学期优秀学生表彰决定》，期间同时播放了新闻及广告专业实习获奖情况表。大会第三项，对各专业实习获奖学生进行颁奖。此次活动，共邀请了新闻、广告各八位总计十六位同学作为获奖代表上台领奖。与此同时，广告专业屠璐同学及新闻专业陈雪同学作为了获奖代表上台发言。与到场的各位嘉宾及同学们分享了自己实习生活中的酸甜苦辣。也为各位同学在以后的实习生活提供了宝贵的经验。大会第四项，由学院刘君勉老师作第三学期工作总结，紧接着学校副校长陶梅生教授及学院副院长刘润锋老师也作了重要讲话。最后，本次大会在同学们的热烈掌声下落下帷幕。

本次活动进行的比较顺利，也取得了较好的反应。为了让今后本部门的工作更好的开展，现在对本次活动作出如下总结。值得肯定的方面：

1、活动前期准备充分。本部门从学期开学之初就着手准备该活动。从活动策划书，各班级资料及信息的整理到最后活动现场PPT的制作，每一步都进行的有条不紊。多次与老师进行沟通，商讨活动细节，确保了活动正常而有序的进行；

2、活动流程进行顺利，活动过程中未出现大的纰漏。整场的实习表彰大会按照事先所规划的流程逐步进行，节奏紧凑。未出现突发事件扰乱会场秩序；

3、学生会各部门的积极配合确保了此次活动的顺利开展。实习表彰大会的成功举办离不开各个部门的分工合作。例如：女生部事先对礼仪队进行彩排，熟悉会场。安检部确保了会场的秩序，宣传部负责了现场横幅的布置及活动拍摄等等；

4、利用多媒体展示了与会各班级座位分布图，因此在观众进场时秩序井然，有效的保证了此次活动现场秩序的稳定。

活动中好的方面值得我们发扬，但有些不足的地方也值得我们注意并加以改正：

1、活动PPT制作不够充分，例如：在领导讲话时，播放PPT的时间与领导讲话的时间不一致，导致领导仍在讲话，但PPT已经播放到该部分最后一张。在今后的活动中，应在该部分的PPT最后一张重复添加该部分的第一张PPT，使得该环节的播放回到正常状态。

2、会场主席台布置不够好，由于该会场主席台长期被使用，上面多有污渍。但是本部门及时处理，利用气球等物品装饰，确保了主席台外观的整洁与干净。

3、颁奖音乐播放不及时。在给广告专业获奖代表进行颁奖时，工作人员播放背景音乐不够及时，导致大会流程的衔接不够紧凑。在今后的活动中，工作人员应该事先仔细熟悉活动流程，紧跟活动开展的脚步，注意细节。

本次活动的开展，集中展现了20xx年新闻学专业同学们的实习风采，为各级同学今后的实习生活提供了宝贵的经验，同时也宣传了我系特色，让同学们更早的接触社会，认识社会，认识自己所就读的专业实质。

上了大学，这是第一次组织活动，我真的有所受益，从一开始入学之后的面试到现在，这件事一直都是在外联部工作的总体节奏，一直充斥着我的大学前两个月生活。我不会忘记这一次的活动。

首先，我表示深深的歉意，因为这一次的活动，估计就数我参与的最少了。因此每一次与大家在一起开会的时候。我都觉得好惭愧，刚开始的活动策划我是十分投入的。后来的赞助，我就觉得有一些松懈，与嘉欣他们几个比我真的好不给力。但毕竟我有去寻找商家，只是我希望我能够再主动一点那样努力的去争取。而到上个星期，赞助以经确定了，我就已经变得好像脱离了组织。好多事我都不知道了。我现在想了一下，一方面，我没有去过那个社区一次，也没有多出广州去找商家，我只是局限在电话的联络上，而且常常有时候，我对电话有一种惧怕，不敢于利用时间去打电话，一定要想好久才敢去摁号码。另外一方面，我是真的不够努力，没有把心思全部投入进去。而像策划组的，我觉得他们的策划书写得很好，是真的，很多细小的细节，都会令我烦死的。看来我能力真的是十分的差，而且态度也并不好。现在我好自责，一方面我没有能够为组织尽够我的力，另一方面我没有能够很好的锻炼自己，也没有能在活动中更好的团结大家，我真的失去了好多，我希望下一次我会更加的努力的。真的希望以后还有这样的活动，我可以再多尽一些力。

我这一次的活动，从四个角度去写，因为我们这一次的活动正是这四部分组成的：当组长，写策划，拉赞助与活动当天。

刚开始去写策划书的时候，我真的很是摸不着头脑！连策划书究竟有几部分我都不知道，现在终于，我慢慢可以懂得策划书的规划了，但是里面还是有许许多多的小细节是很难的，真的不好扣到那么仔细啊，很多细小的问题我真的好没头脑啊，到后来要写全这个完策划的时候我就更郁闷了，完全摸不着头脑了。后来看到师姐们和策划组的人们在不断修改这个策划的时候，我真的越发佩服他们了。而后来我再看这些策划的时候，我真的又学到了好多。而在去构想这一个活动的时候，我也真的有很大的获益，我有了许多的新点子，我知道了更多的好玩的东西，更加丰富了自己，而这个活动最后的方案的确立我相信一定也是与我有关的，我十分开心。

而当了一段时间的组长也对我有许多的收益，，我的领导能力是有所增加的！我知道做为一个领导都需要一个统一的领导，最重要的是组织组员们的工作，分配好工作，然后又要让他们间互相联系，而又汇总到领导这里来，这是一个有机的整体，又能让大家各尽其力，又能统一思想。这是做组长我所收获的最大的经验。

在拉赞助的时候，我感觉自己的嘴上功夫真的是不到家呀，每一次与商家电联的时候，我总是不能很好的表达我的意思，这是需要我去锻炼的，而在文字方面我觉得我有实力的，我写给商家的信我也觉得是可以打动人的，但是毕竟口述这时是最最重要的，别人是不会去看那些繁杂的文字的！因此我真的要锻炼一下自己的语言表达能力了。而且这学到了一些拉赞助的技巧，比如要去考察一下当地，要关注最近有所赞助的公司，要采用一些电话里的战术，比如迂回，比如要为下一次的交流留下一个话题。这一些东西都是让我有所收获的。可是最后我并没有能够成功的拉成赞助，一次一次的被拒绝了，虽然这很让我失望，但也告诉了我的不足，告诉我要再努力一点。可是我真的学到了好多啊，我相信，我就够了，如果有下一次活动，我一定可以做得更好的。

最后那次当天的活动现场，我没有参加，我觉得真的失去了好多好多的经验啊，当天的活动肯定会锻炼到大家的动手能力，而我没有能够做到。而且没有能够帮助大家，反而使大家多做了我的那一份工作。

因此这一次我的工作我是真的很不满意，我没有达到自己的预期效果，虽然有学到一些东西，但我认为这是远远不够的！如果真的有下一次，我会强迫自己更努力！